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Por qué patentar aumenta el valor de una marca? Teniendo una patente o cartera de patentes existen muchas opciones para sacar provecho de esta ventaja, una vez pasado el largo proceso legal. Del correcto enfoque que haga una empresa de su propiedad industrial depende en gran medida su éxito y valor en el mercado. Te ofrecemos en este artículo algunas preguntas y respuestas complementarias que se presentan al obtener una patente, para empezar a obtener beneficios. Las startups por sí mismas pueden utilizar las licencias exclusivas para dar suministros, proveedores, competidores, o negocios complementarios ciertos derechos. Una licencia exclusiva puede ser un enfoque estrecho, tales como la concesión de derechos exclusivos de una determinada industria o geografía. Por desgracia, la mayoría de las oficinas de transferencia de tecnología son lamentablemente incompetente y hacen un trabajo muy pobre. Esto se debe al hecho de que pocos entienden las necesidades de las compañías a las que sirven, así como muy pobres incentivos internos para cerrar acuerdos de licencia. No todas las licencias exclusivas prevén sublicencia o de licencias cruzadas opciones. A veces, estas disposiciones pueden ser limitante para una compañía de lanzamiento, mientras que otras veces no. Es importante saber qué restricciones - en su caso - vienen con el contrato de licencia. Por qué las licencias de patentes exclusivas pueden ser más valiosas que activos tangibles? Las patentes encapsulan las esperanzas y los sueños de una empresa, muchos inversores, directores generales y los inventores que tienen una reacción visceral negativa acerca de no poseer sus patentes al trabajar en una empresa. Por alguna razón, poseer sus patentes es un tema profundamente emocional, pero no debe ser. Los inversores sofisticados reconocen los beneficios de licencias exclusivas y muchos prefieren licencias exclusivas sobre el costo, sin problemas, y la incertidumbre de tener un inicio para gestionar su propia cartera de patentes. La licencia exclusiva se realiza periódicamente por universidades y otras oficinas de transferencia de tecnología, así como por los titulares de las patentes y las compañías financieras de patentes. Estos acuerdos son la forma en que las tecnologías se pueden mover en el mercado sin tener que sobrecargar a una compañía en su lanzamiento y al tiempo que el titular de la patente participa en el éxito. Un licenciante concederá una licencia exclusiva cuando se requiere de otra compañía para llevar una tecnología al mercado. La exclusividad da al licenciatario el incentivo para invertir en el desarrollo del potencial de mercado de la tecnología. Por el contrario, una licencia no exclusiva desincentiva al titular de invertir en el desarrollo de un mercado. Esto se debe a que el licenciante podría vender licencias a todos los competidores de la compañía después de la primera licencia, para educar y cultivar el mercado para el producto. Para una puesta en marcha de una empresa una licencia exclusiva de patente es en realidad más valiosa que poseer una patente. Las patentes son una inversión de capital grande para una empresa de nueva creación, pero también lo es un edificio de oficinas. Sin embargo, ninguna startup es propietaria de su edificio de oficinas de plano. Incluso si la hicieron propietaria del edificio, tal vez tomarían una hipoteca sobre el edificio para liberar capital. Las licencias exclusivas son la misma cosa que un contrato de arrendamiento: la startup tiene el control total de los activos, pero no tiene que gastar el capital para construir o mantener el activo. Una licencia exclusiva alinea incentivos En un acuerdo de licencia, el licenciatario y el licenciante han alineado incentivos. Ambas partes quieren que el licenciatario tenga éxito. El titular de la patente tiene todos los incentivos para tener una buena patente. Sólo las acciones del titular de la patente en el comercio pueden decir si es una patente de calidad. Si la licencia no puede encontrar ningún valor comercial en la patente, el acuerdo nunca se hace. Es responsabilidad del titular de la patente proporcionar y mantener la patente de la más alta calidad posible. Muchas organizaciones de concesión de licencias, tales como un grupo selecto de las principales universidades, cuentan con sistemas de gestión de patentes profesionales en su lugar. Ellos profesionalmente cura invenciones y gestionar su cartera para maximizar el valor de sus licenciatarios. Cuando esto se hace así, la compañía de lanzamiento del licenciatario puede beneficiarse de los sistemas de gestión de patentes profesionales que de otra manera no podrían permitirse. Además, el licenciante se incentiva a invertir en las patentes mediante el pago de los costos acelerados, los costes adicionales para subir en la apelación con INAPI, la asistencia en la defensa de la patente de un nuevo examen, u otros costos que la startup puede evitar. Una licencia exclusiva elimina los costos de patentes impredecibles Desde un punto de vista puramente económico, una licencia exclusiva reduce los costos de patentes inmediatas y hace los costos previsibles y manejables. Para un inicio, costos impredecibles hacen las decisiones muy difíciles. En caso de que el CEO quiera gastar miles de pesos en una respuesta de acción de las oficinas de la patente, o tener un stand en una conferencia de inicio para atraer a los inversores cuál de estos gastos tendrá el mejor retorno de la inversión para la empresa en el corto plazo? Qué gastos serían mejor para el largo plazo? En la analogía de poseer el edificio de oficinas, un inicio podría ser enfrentado con una reparación de emergencia del techo, un drenaje tapado el baño o la repavimentación del estacionamiento. La naturaleza impredecible significa que el capital tiene que dejarse de lado para hacer frente a la variabilidad. Costos impredecibles, como los costos de patentes, son gestionados por mantener una reserva prudente. La reserva se puede gestionar de forma explícita, tales como dejar de lado tantos dólares para los costos de patentes, o puede ser reaccionaria, donde hay una rotación de los gastos imprevisibles. La reserva prudente - no importa cuán prudente - sigue siendo de capital que no puede ser desplegado para hacer crecer el negocio. Los costos que se pueden predecir, las menores reservas deben ser retiradas de los costos impredecibles, y el mayor capital puede desplegar plenamente para avanzar en el negocio. Costo de Capital: las licencias exclusivas en el sentido financiero. Cuando el capital es escaso, es muy caro. La mayoría de las nuevas empresas tienen limitaciones de capital hasta el punto donde se venden enormes trozos de patrimonio a cambio de pequeñas cantidades de dinero en efectivo. De hecho, la mayor parte del capital ángel y capital de riesgo respaldado viene con un costo de capital del orden de 40% por año para algunas empresas. Como el capital cuesta exageradamente alto, tiene sentido pagar lo menos posible y aún así controlar un activo. Esta disposición aprovecha la inversión de otra persona para el beneficio de la empresa. Los derechos de licencia son gastos y no un activo que debe ser capitalizado. Los activos de patentes a menudo se capitalizan durante 20 años, que es la vida útil de los activos. Cuando una compañía paga por un derecho de licencia, esa tasa es un gasto directo y no se escribe con mayúscula. No sólo es la tasa de licencia menor de lo que habrían pagado inicialmente, pero esas tasas vienen directamente de la línea de fondo. Operativamente, las licencias exclusivas pueden dar a una empresa más flexibilidad. La mayoría de las licencias son vehículo para que un titular de licencia pueda modificar la disposición en cualquier momento. La mayoría de los acuerdos permiten que el titular de la licencia termine el acuerdo simplemente con no pagar los derechos de licencia, mientras que otros acuerdos podrían tener otras formas de cambio. Una startup puede cambiar el objetivo, reagruparse, o encontrarse en un nuevo mercado en el que tus primeras patentes no son útiles. Con un contrato de licencia, la puesta en marcha a menudo puede cambiar el acuerdo sin un impacto financiero grave. Por ejemplo, un acuerdo de licencia exclusiva para un conjunto de patentes puede permitir que la startup elimine una o más patentes desde el acuerdo para reducir sus costos. El licenciante está tomando un riesgo en ese acuerdo, pero dando al licenciatario más flexibilidad. Muchas licencias exclusivas permiten la licencia a terceros. Algunas licencias exclusivas ofrecen la opción de sub-licenciar la tecnología a otra compañía. Debido a que la startup tiene la licencia exclusiva, la puesta en marcha a menudo puede llevar a cabo la concesión de licencias de salida, tales como la concesión de sublicencias a los competidores o empresas spinout. Esto le da a una compañía naciente prácticamente las mismas opciones de negocio que habrían tenido si eran dueños de las patentes de plano. Los acuerdos de licencia pueden tener acuerdos de pago muy creativos. Algunos acuerdos de licencia pueden tener diferentes condiciones de pago para los diferentes usos de las patentes. Por ejemplo, un acuerdo de licencia universitaria puede incluir un porcentaje de los ingresos brutos a pagar por los productos vendidos por la empresa, sino un porcentaje diferente para el ingreso recibido de licencia a terceros. Los usos permitidos de los activos y los pagos asociados a esos usos se pueden negociar por puntos cuando se toma una licencia. La clave para el titular de la licencia de inicio sería determinar sus posibles escenarios de uso de los activos primero, y luego negociar condiciones favorables para los usos más importantes de los activos. Muchas empresas o universidades que dan licencia de tecnologías a nuevas empresas pueden tener condiciones muy favorables. Por ejemplo, una empresa puede ser capaz de negociar cero pagos por un período de tiempo y aún así puede tener el control total de los activos durante ese tiempo. A medida que la puesta en marcha se convierte en rentable o si cumple ciertos hitos, las condiciones de pago pueden cambiar para seguir siendo asequibles. Muchos acuerdos de licencia son transferibles. Muchos acuerdos de licencia son transferibles a otra empresa, como una sociedad absorbente. licencias transferibles pueden ser tan valioso - si no más - que la transferencia de las patentes en algunas situaciones. Otros acuerdos de licencia pueden terminar en ciertos circunstancias, como la venta por parte del titular de la licencia. A menudo, estos acuerdos pueden disponer que la sociedad absorbente pueda tener una licencia bajo las mismas condiciones que la primera licencia, lo que hace efectiva la licencia transferible. Algunas licencias no son transferibles. Esto puede ocasionar restricciones no deseadas en la capacidad de una puesta en marcha de una empresa, por lo que estos términos deben ser cuidadosamente negociados. Acuerdos de licencia inmunes a demandas de la empresa Un beneficio secundario interesante de tener patentes en una entidad separada es que la empresa operadora está mucho menos expuesta a demandas. Las empresas operadoras se enfrentan a muchos riesgos legales, de demandas relacionadas con el empleo de demandas de responsabilidad por productos. Cuando las patentes se llevan a cabo en una empresa independiente con control independiente, un juicio de una demanda nunca puede llegar a las patentes. Esto significa que un competidor, contratista, cliente, empleado, socio de negocios, o cualquier otra persona no puede demandar a la empresa con la esperanza de ganar las patentes. Esta estructura reduce significativamente el atractivo de la empresa desde el punto de vista de un demandante. licencias de patentes exclusivas son bien conocidas y respetadas en la industria. Muchas startups y CEOs no tienen experiencia directa con licencias exclusivas o no exclusivas, pero estos tipos de acuerdos son muy respetados y ejecutables. Un acuerdo de licencia es más que un contrato. En el contrato, cada parte puede explicar sus términos de lo que recibe y lo que da a cambio. El acuerdo de licencia puede contener disposiciones tales como las cláusulas de arbitraje, mecanismos para rectificar los pagos atrasados, y todo tipo de otros términos. Debido a que los acuerdos de licencia son contratos que pueden ser negociados, redactados y revisados por los abogados de los contratos convencionales, se hacen cumplir en un tribunal estatal. Esto hace los costos relativamente manejables.